Osnovani ste 2008.g., odnosno prije 16 godina, a danas ste lider u pružanju usluga u financijskoj industriji. Možete li nam za početak dati kratki pregled vašeg razvoja? Koji su vaši glavni pokretači uspjeha?

Stjepan: Naša priča krenula je još u studentskim danima na FER-u kada je Privredna banka Zagreb tražila stručnjake koji su pratili tada rastući trend business intelligence projekata. Nas petero kolega je uspješno odradilo projekt uspostave skladišta podataka i tu smo uočili priliku za otvaranjem vlastite tvrtke. U narednim godinama, počeli smo raditi s gotovo svim velikim bankama u Hrvatskoj i isprofilirali se u lidera u pružanju usluga u financijskoj industriji.

Važan trenutak dogodio se 2019. godine kada smo akvizirali tvrtku Beta Tau Beta čije su glavne djelatnosti bile razvoj programskih rješenja u Javi te implementacija Atlassian rješenja. To nam je otvorilo nove prilike na tržištu i udvostručilo broj zaposlenih. I u Atlassian priči smo sada regionalni lider s najviše Atlassian konzultanata. Sveukupno, Koios danas broji stotinjak zaposlenih uz stalan rast.

Glavni pokretač uspjeha Koiosa je povjerenje koje razvijamo kod klijenata. Naši klijenti znaju da u nama imaju pouzdanog partnera, koji je prisutan i posvećen rješavanju izazova koje imaju, ma koliko teški bili. Veliki značaj ima i specijalizacija u financijskom sektoru. Imamo veliko iskustvo i duboku ekspertizu u tom području pa klijentima pružamo vrhunsku uslugu jer dobro razumijemo njihove probleme i potrebe. Također, od samih smo početaka zapošljavali mlade i ambiciozne ljude kojima pomažemo da napreduju i razvijaju svoje vještine - i to je ključ našeg uspjeha i konkurentnosti na tržištu.

Prije nekoliko dana odjeknula je vijest da ste za pet milijuna eura preuzeli Yard, jednu od vodećih britanskih tvrtki za analitiku. Što to znači za vaše daljnje poslovanje?

Stjepan: Već nekoliko godina imamo ured u Londonu, gdje i ja živim od 2020., tako da nam tržište Velike Britanije nije nepoznanica. Odradili smo već nekoliko uspješnih projekata na tom izrazito kompetitivnom tržištu i konstantno tražimo mogućnosti za širenje poslovanja. Akvizicijom Yarda još ćemo se bolje pozicionirati i proširiti bazu korisnika te nas približiti velikim korporativnim klijentima u Ujedinjenom Kraljevstvu i Europi. Što se naših trenutnih klijenata tiče, akvizicijom Yarda ćemo im omogućiti vrlo specijaliziranu i vrijednu uslugu u području optimizacije marketinških kampanja.

Nakon tog značajnog koraka, kakvi su vam planovi za budućnost i planirate li daljnja širenja? 

Stjepan: Tvrtka smo koja ima stalan godišnji rast, ostvareni prosjek u posljednjih 5 godina nam je 35%, tako da uvijek tražimo prostor za nova širenja, nove klijente i nove prilike. Tržište UK-a nam je jako zanimljivo i želimo što više biti prisutni na njemu, a akvizicija Yarda nas je jako dobro pozicionirala. S Yardom započinjemo suradnju s velikim tvrtkama kao što su vodeći telekom, međunarodna banka, energetska kompanija… To je i odlična prilika za naše zaposlenike koji će raditi na raznovrsnijim projektima, a otvoriti će im se i nove prilike za napredovanje. Također, ne isključujemo niti mogućnost novih akvizicija i širenja s ciljem stvaranja najvećeg sustava za profesionalne IT usluge u zemlji.

Često možemo čuti da na IT tržištu trenutno vlada stagnacija. Kako se ona odrazila na vaše poslovanje i jeste li poduzeli kakve korake kako biste se prilagodili?

Stjepan: Poslovanje s financijskim institucijama počeli smo 2008. godine – a to je bila godina najveće krize u financijskoj industriji ikada. Tada su neki govorili: “Uh, težak početak, dobro da ste preživjeli!”, ali nama je bila fenomenalna godina. Globalni trendovi imaju utjecaj na poslovanje, ali niti presudan niti dominantan. Važnije su specifične okolnosti neke firme, a nama naše čvrste veze i dugoročni odnosi koje smo izgradili s klijentima još više vrijede u krizi, nego u dobroj godini. A što se tiče “poduzimanja koraka”, upravo je ova akvizicija jedan takav korak, no ne i jedini. Svijet se mijenja, tržišta su dinamična, nužno je uvijek se prilagođavati i strateški raditi na otvaranju novih prilika.

Što je potrebno IT zajednici kako bi više tvrtki pratilo vaš smjer i kupovalo tvrtke u inozemstvu (umjesto uobičajenog scenarija kad se kupuju hrvatske tvrtke)?

Stjepan: Rekao bih da je potrebno više okrupnjavanja. Ukoliko imamo rascjepkanu zajednicu, a kako je u inozemstvu na razvijenijim tržištima sve puno veće, našim tvrtkama teško je konkurirati bilo u natjecanju za poslove, bilo u natjecanju za akvizicije. Jer, i ovo drugo je natjecanje. Druga stvar je da je potrebno vjerojatno više financijske discipline i poznavanja korporativnih financija. IT firme dominantno vode inženjeri računarstva, što je dobro, i ja sam FER-ovac. No, poznavanje financijske strane priče je također bitno. Primjerice, ja sam se dodatno obrazovao te sad imam i diplomu od NYU Stern School of Business, koja je vodeća obrazovna institucija za korporativne financije u svijetu.