Što je HOBACA i čime se bave? Odakle im inspiracija za ime tvrtke i kako je povezana s njihovim poslovanjem? Koja je bila njihova motivacija za priključenje udruzi i kako gledaju na stanje u hrvatskom IT sektoru? Razgovarali smo s Alenom Žarkovićem, jednim od osnivača, a što nam je sve rekao, pročitajte u nastavku.

1. Možete li nam ukratko predstaviti Hobacu i čime se sve bavite? Što je vaš pokretač uspjeha?

HOBACA je B2B kompanija fokusirana na razvoj digitalnih rješenja u sektoru e-mobilnosti. Tako smo pred koji mjesec pustili u javnost i počeli komercijalno nuditi našu SaaS platformu za upravljanje punjačima za električna vozila, putem koje vlasnicima punjača osiguravamo jednostavnost upravljanja i sveobuhvatnu kontrolu tehničkim i komercijalnim komponentama pružanja usluga punjenja električnih vozila. Detaljno istraživši tržište, uvidjeli smo tehnološku neadekvatnost postojećih rješenja te nužnu potrebu za pojednostavljenjem samih procesa i povećanjem robusnosti samog sustava. Ukratko, smatrali smo da upravljanje punjačima treba biti jednostavno i sveobuhvatno, a krajnji korisnici ne smiju imati problema s jednostavnim procesima poput pokretanja punjenja i naplate - upravo to smo i postigli. Dapače, aktivno radimo na prilagođavanju funkcionalnosti platforme ovisno o potrebama različitih tipova vlasnika punjača za električna vozila, tako smo ponosni na jedinstvenost naših rješenja za hospitality i retail sektor. Ime HOBACA je inspirirano hobotnicom, jer sam proces punjenja vidimo tek kao vrh sante leda onoga što naša platforma nudi, odnosno što će nuditi u budućnosti. Naime, energetika prolazi ekstenzivnu digitalizaciju cijelog sektora te je ključ u povezivanju različitih komponenti elektroenergetskog sustava, a mi smo prepoznali električna vozila kao jedan od bitnih segmenata takvog sustava. Dugoročno je cilj  pružanje krakova u različite segmente distribuiranih izvora energije (solarne elektrane, toplinske pumpe, različiti "pametni" potrošači, baterijski sustava - što su ujedno i EV...) kako bi u skladu bili proizvođači i potrošači električne energije (gdje je naglasak na dualnosti uloga različitih dionika, npr. kućanstvo može biti i potrošač i proizvođač ovisno o situaciji) te operatori elektroenergetskog sustava. Vjerujemo kako ključ uspjeha HOBACA-e  leži u motiviranom timu, komplementarnosti znanja koje imamo u kompaniji, a tome pridonose diplomirani inženjeri računarstva i energetike, te viziji kakav će proizvod i rješenje sutrašnjica zahtijevati i kako ga mi možemo isporučiti, ovdje konkretno u elektroenergetskom sustavu 21. stoljeća.

Na fotografiji: osnivači HOBACA-e

2. Zašto ste se učlanili u udrugu? Što vidite kao pokretač udruge i kako se to uklapa u vašu viziju tvrtke? Kako biste mogli pridonijeti udruzi?

U udrugu smo se primarno učlanili kako bi upoznali kolege iz IT sektora, razmijenili znanja i iskustva s onima koji su prošli mnogo više od nas. Bitan faktor u našem učlanjenju je bila brza i veoma prijateljska reakcija predsjednika Ivana Bešlića kojem bi ovim putem htjeli zahvaliti. Uz stjecanje poznanstava unutar sektora i razmjene iskustva s kolegama, smatramo kako hrvatski IT sektor sinergijskim djelovanjem može značajno unaprijediti poslovne rezultate tvrtki koje ga sačinjavaju, pri tome najviše dajući naglasak na izvoz koji je nalazi i u samom imenu udruge. S obzirom da smo još uvijek mlada product  tvrtka koja tek traži svoj ulazak na neka od najvećih tržišta Europe i Svijeta, vjerujemo da upravo to znanje i iskustvo starijih kolega može biti pomoć pri otvaranju novih tržišta uz uvijek dobrodošlu konstruktivnu kritiku koja se tiče bilo čega bitnoga – od novih funkcionalnosti našeg proizvoda koje planiramo  razviti, preko stila vođenja i komentara određenih poslovnih odluka koje donosimo. Mi kao tvrtka ćemo nastojati pridonijeti radu udruge svojim angažmanom na eventima, prisutnošću  na komunikacijskim kanalima udruge kao i promoviranjem udruge i njezinih aktivnosti. Iako još uvijek svoj fokus nismo usmjerili na marketinške aktivnosti i sve radimo „u sjeni“, uskoro nam je u planu i značajnije ulaganje u marketing te će se tu sigurno naći mjesta i za udrugu.

3. Kakve biste promjene voljeli vidjeti u hrvatskom IT sektoru i kako udruga tu može pomoći? Što biste savjetovali mladim kolegama koji tek pokreću svoje firme?

Iako je hrvatski IT sektor izrazito jak s obzirom na situaciju globalnog tržišta, ipak ima mjesta za nekoliko promjena koje bi nas još bolje predstavile, kako lokalno tako i globalno. Smatramo da talent treba poticati i graditi što je ranije moguće, primarno tijekom fakultetske naobrazbe. Kurikulume bi trebalo prilagoditi zahtjevima tržišta koje je još uvijek nedovoljno zasićeno iskusnim ljudima pa time vođeni mislimo da fakulteti trebaju uvesti obavezne prakse i više "hands-on" predmeta. Nakon obrazovanja bi bilo idealno da novozaposleni diplomanti odmah dobiju konkretno mentorstvo jer toga svakako nedostaje. Najčešće jer su mentori iskusnije kolege koje nemaju vremena zbog sve kraćih rokova. Znamo kako rokovi često budu probijeni zbog strašno kompleksnih sustava, ali tu se dođe upravo zbog kratkih rokova - začarani krug. Kada bi poticali mlađe kolege da što prije steknu neko konkretno i relevantno iskustvo time bi prije dobili stručnjake spremne na izazove. Udruga ovdje može pomoći tako da promovira zahtjeve tržišta za iskusnim radnicima tj. da bude promotor ranog stjecanja iskustva kako studentima tako i kolegama koje upravo otvaraju novo životno poglavlje u vidu prvog zaposlenja. Sa strane poslodavca smatramo da udruga može promovirati stav da se u nove zaposlenike prvo uloži vrijeme u vidu obuke prije nego počnu raditi kompleksne zadatke. Svima koji planiraju uskoro postati poslodavci ili sami otvoriti firmu savjetujemo da se opreme velikom količinom strpljenja i voljom za rad. Iako je težak put pred vama nema sumnje da ćete uspjeti ako volite ono što radite i radite ono što volite. Rezultat koje ostvarite bude tu neku dozu ponosa i sreće koju je teško riječima opisati.

4. Predstavili ste nedavno svoju suradnju s gradom Karlovcem, kakvi su vam planovi za širenje mreže u Hrvatskoj i inozemstvu?

HOBACA je backend platforma za upravljanje punjačima za električna vozila. Naša misao vodilja je biti u pozadini uspješnih CPO-a (operatora punjača za električna vozila). Pritom razlikujemo dvije glavne grupe CPO-a: one kojima je nuđenje usluge punjenja električnih vozila glavna djelatnost te shodno tome razvijaju svoju mrežu punjača na strateškim lokacijama, i one koji u nuđenju usluge punjenja električnih vozila vide dodanu vrijednost njihovom poslovanju. Kao primjere možemo navesti maloprodajne lance i hotele, za koje smo već razvili module upravo po njihovoj mjeri. Drugim riječima, nije nam prvenstveni cilj širiti mrežu vlastitih punionica, već biti pouzdan partner svim razvijateljima infrastrukture punjača u sektoru e-mobilnosti te pomno osluškivati njihove potrebe i tome prilagođavati naš proizvod kako bi na kraju dana svi bili na dobitku: vozač električnog vozila zadovoljan uslugom punjenja, operator punjača sretan načinom upravljanja punjačima i generiranim prihodom, a operatori elektroenergetskih distribucijskih sustava puni povjerenja u module platforme koji omogućavaju pružanje pomoćnih usluga sustavu. U tom kontekstu, planiramo svakako širiti mrežu klijenata i partnera u regiji, ali s jakom željom brzog proboja na regionalna i svjetska tržišta. Ponosni smo na činjenicu da ćemo u sljedećim mjesecima malo po malo javno objavljivati dosad dogovorene suradnje, kako unutar granica Lijepe naše, tako i šire.