Impulsima je nastala na principima ciljanog, dugoročnog i personaliziranog pristupa prodaji i širenju poslovanja. Na temelju tih principa osmislili smo ovu radionicu kako bismo vam pružili konkretne i praktične alate, savjete i strategije koje možete odmah primijeniti u svom poslovanju. Cilj radionice je pomoći vam da uspostavite učinkovit prodajni proces, optimizirate poslovni razvoj i poboljšate rezultate prodaje.

AGENDA

1.Investicija i planiranje business development infrastrukture

Pregled i prijedlog alata i praksi za uspostavljanje prodajnog tima prilagođenih specifičnostima vaše tvrtke (navike, iskustva, budžet). Kako oblikovati ekosustav koji podržava dugoročnu prodaju? Koji su konkretni troškovi ulaganja u infrastrukturu i tim?

2. Analiza tržišta, definiranje ciljeva i Ideal Customer Profile

Često podcijenjeni koraci koji su ključni za uspjeh. Naučit ćete kako pravilno provesti i kvantificirati analizu tržišta te definirati profil idealnog kupca kao temelj za sve daljnje prodajne aktivnosti. Tu će biti uključeni i potencijalni izvori podataka kao i metode odlučivanja koji su podatci relevantni za vašu tvrtku.

3. Prospecting i izrada “sales enablement” materijala

Kvalitetan prospecting je temelj uspješne prodaje. Saznat ćete kako pronaći i kvalificirati potencijalne kupce te kako izraditi ključne materijale (company profile, case study, pitch deck) koji podržavaju prodajne aktivnosti.

4. Prodajna strategija

Što uzeti u obzir prilikom stvaranja prikladne prodajne strategije? Koje kanale koristiti? Kako prilagoditi ton komunikacije? Kada koristiti personalizirani pristup, a kada masovni? Je li sudjelovanje na konferencijama isplativo? Kroz praktične primjere i savjete pomoći ćemo vam u oblikovanju strategije prilagođene vašem poslovanju.

5. Odabir prodajnih kanala i kreiranje poruka

Kako odabrati najučinkovitije prodajne kanale za vašu tvrtku i koje poruke koristiti? Razgovarat ćemo o pisanju poruka za LinkedIn, e-mail i cold calling, kao i o važnosti A/B testiranja sadržaja.

6. Prodajni ciklus

Što očekivati tijekom prodajnog ciklusa? Koje su najčešće zamke i kako ih izbjeći? Naučit ćete kako strukturirati prodajni proces i maksimizirati šanse za zatvaranje prodaje. Također ćete dobiti ideju kako uskladiti i pripremiti svoja očekivanja i kako na njih utječu veličina i težina projekta, vrijeme do rezultata, očekivana vs ostvarena cijena, itd.

7. Upsell i održavanje mreže kontakata

Kako upravljati očekivanjima klijenta i graditi dugoročne odnose? Kako iskoristiti potencijal postojećih kontakata za buduće prilike? Naučit ćete kako sustavno održavati i unovčiti svoju mrežu.

Za koga je radionica?

Radionica je namijenjena članovima CISEx-a koji žele uspostaviti ili optimizirati trenutne prodajni procese kao i za one koji se se planiraju širiti na novim/postojećim tržištima. Bili mala ili velika tvrtka, fokusirana na usluge ili proizvod, vjerujemo da ćete svakako saznati nove informacije i prakse iz svijeta business developmenta i prodaje koji se mijenjaju i razvijaju velikom brzinom.

Zašto sudjelovati?

● Praktični savjeti temeljeni na stvarnim iskustvima iz dugogodišnjeg rada u hrvatskim IT agencijama i produktnom startupu na međunarodnim tržištima (Sj. i Z. Europa, Sj. Amerika)
● Konkretni alati i strategije koje možete odmah koristiti
● Interaktivni format s fokusom na vaše izazove, pitanja i ideje.
● Nakon radionice svi sudionici koji žele će dobiti playbook i Notion tablicu zadataka za početak komercijalnih aktivnosti koji će im pomoći kao prvi korak u izgradnji ili unaprjeđenju svojih prodajnih procesa.

Prijavite se i osigurajte svoje mjesto – broj sudionika je ograničen!